海外市場爭奪戰之印度：光伏組件商的“天堂”與“地獄”

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寶萊塢、仿制藥、朝拜圣地……近年來，在中國市場上印度的知名度與日俱增。而具體至光伏產業，印度還是那個神奇的國度。

2018年12月，在光伏組件龍頭企業晶澳太陽能的生產車間里，持續忙碌著一批規模高達200MW的單晶PERC訂單。據悉，該訂單須于2019年2月中旬前發往鄰國印度，而包含印度在內，晶澳2018年海外訂單比例高達63%。

晶澳的生產狀態可謂當下我國光伏組件企業的典型縮影。在國內需求持續疲軟之下，海外市場爭奪成為業績保衛戰的關鍵所在。其中到2022年懷揣100GW野心目標的印度市場更是必爭“天堂”。

不過，遵循國際貿易的發展軌跡，市場蜂擁之下貿易壁壘難以避免，印度于2018年7月31日開始實施的保障關稅政策給組件制造商的開拓之路布下了溝壑。

競爭格局重新洗牌

作為政策驅動型市場，印度光伏產業在莫迪政府于2014年高調提出的2022年100GW“小目標”下快速崛起。據公開資料顯示，2015~2017年，印度光伏新增裝機分別達2GW、4.5GW、9.6GW，2017年印度便超越日本成為全球第三大光伏新增裝機市場。截至去年底，印度光伏累計裝機容量28.05GW，完成100GW目標則意味著2019~2022年光伏年均裝機須達18GW。

充足的市場需求給光伏組件制造商帶來的是“狂歡轟趴”。不過，最終拿到豐厚“入場券”的并不是印度本土企業，而是國外企業。數據顯示，受產能限制，印度市場約89%的光伏組件都來自國外，其中85%來自中國。，2017~2018年占比分別達29.8%、15.2%。

本國利益輸送斷層之下，政府貿易保護便接踵而至。在歷經反復的“雙反”政策及一系列保障稅后，2018年印度政府又祭出一大殺傷性關稅政策：自7月30日起，對中國、馬來西亞及部分發達國家的太陽能電池(無論是否封裝為組件)征收保障性關稅，持續兩年，一年（2018年7月30日-2019年7月29日）稅率為25%，第二年上半年（2019年7月30日-2020年1月29日）稅率降至20%、下半年（2020年1月30日至2020年7月29日）再調降至15%。

新關稅政策之下，本就自帶“低價”標簽的印度市場對價格因素更為敏感。據一位駐扎印度的光伏組件企業銷售總監透露，印度開發商和EPC商的設備“白名單”一般有三、四家企業，大多是晶澳、晶科、天合、阿特斯等一線品牌商，但新關稅政策之后，更多的二、三線品牌擠上名單。

根據海關統計數據，2017年和2018年印度市場上前十大光伏組件企業的“大變臉”也印證了上述變化。

2018、2017印度市場上中國光伏組件出貨量排名
2018前十：正信、晉能、東方日升、晶澳、協鑫、隆基、天合、尚德、阿特斯、正泰
2017前十：天合、阿特斯、晶澳、東方日升、協鑫、晶科、韓華、騰暉、昱輝、正泰

從上表不難看出，2017年前十大光伏組件企業僅有5家仍留在2018年的排行榜上，而全球前三甲僅晶澳表現穩定，仍位列前五的位置。

產品需求生變

根據光伏組件企業的最新反饋信息，印度市場上的淘汰賽仍未完待續，此次促發因素則來自于產品需求的變化。

匯總多家光伏組件企業2018年印度市場的出貨情況可以發現，高效單晶的比例開始上升。從晶澳了解到，印度市場特別是大型地面電站對組件技術的選擇特別謹慎，由于多晶產品的技術成熟穩定、案例多且具備價格優勢，多年來一直是當地開發商的第 一選項，對于其他新技術則會去了解，但距離接納采用時間相對漫長。不過，從2018年下半年開始，印度越來越多的大型地面電站開始嘗試高效單晶PERC，這一趨勢在2019年更加明顯。晶澳率先在印度市場布局并推廣PERC產品，2018年下半年出口PERC組件近90MW。

事實上，席卷全球的單晶PERC擴產潮也加速了印度市場上組件技術的更迭。縱觀當下市場，單晶PERC可謂光伏制造企業技改和擴產的不二選擇。據不完全統計，2017年底全球單晶PERC電池產能超30GW，而2018年底這一數字已翻番。

“從2016年開始，單晶PERC組件開始在中國市場應用，歷時三年多的電站實證運行數據讓印度開發商逐漸認可單晶PERC的性價比優勢。”晶澳相關負責人表示，“但目前也僅限于PERC，其他新技術如半片、疊瓦等在印度市場的接受程度還很低。”

隨著印度市場向“高效”轉型，光伏組件制造商的新一輪淘汰賽已然開啟。

市場新機遇

盡管競爭激烈，但在更多光伏組件制造商看來，不變的電力短缺現狀、優越的太陽能資源以及當地政府的可再生能源規劃等，印度光伏市場仍是潛力巨大的海外市場之一。

在競標機制下，印度大型地面電站已實現平價上網，2018年中標電價來到每千瓦時2.44盧比（合0.24元RMB），與傳統火電相比競爭優勢明顯。

就市場發展現狀而言，如同歐美以及中國等成熟市場的歷史變遷，印度光伏應用市場逐漸由地面電站向屋頂分布式電站轉移。最新數據顯示，2018年印度光伏新增裝機達8.26GW，其中屋頂光伏首次實現吉瓦級達1.655GW，超越前四年的新增裝機總和。

 

 

印度2018年季度裝機數據

為實現2022年40GW的屋頂光伏裝機目標，印度政府最新批準了總額高達4600億盧比的財政支持計劃。其中3kW以下的屋頂光伏系統獲得成本40%的政府補貼；3~10kW將獲得20%資金補貼；集體住房協會和住宅福利協會可以獲得20%的補貼。

 屋頂光伏無疑是接下來印度市場的主力增長點，由此也帶來了組件企業新的市場機遇。據悉，晶澳的相關布局已于2018年底完成，今年將全力開拓工商業屋頂光伏市場。

眼下正值中國市場第 一季度的傳統淡季，組價價格處于低谷階段，但這也恰恰促成了印度市場的裝機旺季。“印度開發商是非常精明的。” 晶澳相關負責人表示，“中國組件企業除了提高談判技巧外，還須特別注意防范回款風險等。”

 

 

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